Pas op voor de Adwords valkuilen

Adwords zijn de advertenties die u in Google ziet. Ze zijn zeer waardevol en hebben vele voordelen. Om Cruijff om te draaien: “Elk voordeel heb zijn nadeel”. We noemen twee aandachtspunten.

Allereerst is het niet mogelijk automatisch uw budget te bewaken. U betaalt de advertenties per click naar uw site. 100 bezoekers naar uw site voor bijv. 50 Eurocent kost u EUR 50,-. Nu kunt u een dagbudget instellen: bijv. niet meer dan EUR 40,- per dag. Dit kan tot de illusie leiden dat u nu uw budget onder controle hebt. Niets is minder waar. Een dagbudget is niet meer dan een budget per dag. Morgen begint de teller opnieuw, 365 dagen per jaar. Vele kleine bedragen kunnen zo al snel in de papieren lopen.

Als tweede: Verder verkrijgt u keurige overzichten van Google: clicks naar uw site, kosten, conversies. Lage kosten per klik, hoge conversies en veel verkeer lijken gunstig. Dat hoeft echter niet het geval te zijn. De gepresenteerde conversies zijn de verhouding tussen kijkers en klikkers naar uw site. Dit zegt helemaal niets over het aantal zinvolle klikkers, leads, prospects of kopers. U kunt hier niets uit afleiden. Doet u dit toch dan zult u vroeg of laat merken dat er ergens veel geld wordt uitgegeven zonder enig resultaat.

Meet daarom de resultaten van advertenties niet in termen van tussenresultaten, zoals kliks naar de site of kosten per klik. Meet de resultaten als eindresultaat: bijv. het aantal nieuwe klanten, kosten per nieuwe aanvraag of kosten per order.